L’un des objectifs les plus importants de la stratégie marketing de toute entreprise est de se démarquer par rapport à ses concurrents. Trouver un avantage concurrentiel.
Une fois votre étude de marché faite, vous pourrez réfléchir à l’avantage concurrentiel de votre entreprise. L’avantage concurrentiel d’une entreprise sur son marché lui permet de se démarquer sur son marché. En d’autres termes, c’est quelque chose qui rend vos produits ou prestations supérieurs à ceux de vos concurrents.
Il existe 2 grands types d’avantages qu’une entreprise peut détenir par rapport à ses concurrents :
- l’avantage de coût
- l’avantage de l’offre
1 : Avantage de coûts
Une entreprise possède un avantage de coût lorsqu’elle peut produire un produit ou fournir un service à un prix inférieur à celui de ses concurrents.
2 : Avantage de l’offre
Une entreprise détient un avantage de l’offre lorsque son produit ou son service apporte plus de valeur parce qu’il répond à un besoin du client qu’il ne trouve pas chez les concurrents et qui lui apporte des caractéristiques précises particulièrement appréciées.
Il s’agit ici de créer une qualité de produits remarquable aux yeux des clients potentiels.
Pour créer ce type d’avantage concurrentiel, vous devez :
- Savoir comment vos clients cibles pensent, ressentent et ont besoin de vos produits. En outre, en découvrant ce que les clients sont prêts à acheter si vous leur offrez un bon avantage concurrentiel.
- Savoir qui sont vos concurrents directs et ceux à venir. Ensuite, analysez leurs produits, prix, stratégies, etc.
- Proposer des ventes uniques
Avec cette observation, vous obtenez une vue indispensable pour vous situer par rapport à vos concurrents directs. Grâce aux informations récoltées, vous restez attentifs à faire évoluer vos offres produits et services, montrer votre différence et conserver un avantage sur vos marchés.
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