Calculer un prix de vente avec un coefficient multiplicateur

Au cours de mes missions en entreprises, j’ai rencontré deux jeunes entreprises qui pour faire une marge brute de 25 % multipliaient leur prix d’achat par 1,25.

Ces entreprises développaient un chiffre d’affaire intéressant mais étaient dans des situations très précaires. En effet Malheureusement pour elles, personne ne leur avait dit que pour faire 25% de marge il fallait multiplier les prix d’achat par 1,333. 

Voyant en fin d’année que le pourcentage de la marge était inférieur à 20%, ils l’expliquent par le fait qu’ils faisaient trop de remise ou encore qu’ils se plantaient quelque part dans les prix d’achat ou qu’ils ne les négociaient pas assez bien. Tout un tas d’explications !  Sauf la bonne ! Parce qu’ils étaient persuadés que pour faire 25% de marge brute il fallait multiplier par 1,25 les prix d’achat. 

Si c’est votre cas n’hésitez pas à utiliser  nos OUTILS GRATUITS DE CALCUL.

Par la suite je me suis aperçu que beaucoup de monde faisait cette erreur.

D’où vient-elle ?

Du calcul de la TVA !

La source de l’erreur : Le calcul de la TVA !

Pour calculer la TVA on part du Prix H.T (Prix de départ du calcul) que l’on multiplie par un coefficient pour obtenir Le Prix TTC (prix final du calcul).

Pour calculer un Prix de Vente on procède de la même manière : On part du Prix d’Achat, (prix de départ du calcul) que l’on multiplie par un coefficient pour établir le Prix de Vente, (prix final du calcul).

Vous me direz, c’est donc la même chose ! A un détail près !

À savoir que le pourcentage de la TVA se mesure par rapport au Prix H.T. C’est-à-dire le Prix de départ du calcul. C’est le Prix H.T, prix de départ du calcul qui représente les 100%.

Par contre le pourcentage de la Marge Brute se mesure toujours par rapport au PRIX DE VENTE. C’est-à-dire le Prix final du calcul. En effet, c’est le Prix de Vente, prix final du calcul qui représente les 100%

Par exemple pour faire 20% de TVA vous multipliez vos prix H.T par 1,20. S’il est de 100 € le prix TTC sera de 120 € et la TVA représente bien 20% du Prix H.T., c’est-à-dire 20 % du prix de départ.

Par contre si vous multipliez par 1,25 un prix d’achat de 100 € pour faire 25% de Marge Brute vous avez tout faux. En effet votre Prix de vente sera de 125 € et votre Marge Brute de 25 €.  Mais quel pourcentage représente 25 € par rapport à 125 € ?

La réponse est simple. Elle nous est donnée par la règle de trois : Si 125 € représente 100%, alors 1% = 1,25 € et donc 25 € représentent 25/1,25 = 20 % !!! . Votre marge est de 20 % pas de 25 !

Cet exemple montre bien où est le piège : Le pourcentage de la TVA se mesure sur le prix de départ du calcul et le pourcentage de la Marge Brute se mesure sur le prix final du calcul.

Pour faire 25 % de marge il faut multiplier le prix d’achat par 1,333. En effet 100 € x 1,333 = 133,33 €. C’est le Prix de vente ! Et la Marge Brute de 33,33 € représente bien 25% des 133.33 € qui eux représentent les 100 % . 

Pour calculer ou vérifier gratuitement votre coefficient multiplicateur à appliquer sur vos achats et calculer votre prix de vente pour atteindre votre pourcentage de marge, cliquez sur ce lien CALCUL COEFFICIENT.

Pour tous vos autres calculs ( Calculs proportionnels – Pourcentages – Variation en pourcentage – Taxes – seuil de rentabilité ) utilisez nos OUTILS GRATUITS DE CALCUL.